একশোতম অধ্যায়: ইয়াংগু ক্যান্টনের শাখা দোকানের উদ্বোধন

ইয়াংগু শাখা দোকানে আনন্দের বাতাস বয়ে চলেছে, উৎকৃষ্ট পণ্য রোদের আলোয় ঝলমল করছে। হু ও লি দুই গাঁয়ের মালিক যোগ দিয়েছেন, দৃশ্যপট আগে কখনো দেখা যায়নি, মানুষের ঢল। হান রুই ভিড়ে গিয়ে মনোযোগ দিয়ে খুঁটিয়ে খুঁটিয়ে দেখলেন, দুর্বলতা খুঁজে বের করলেন। সমস্যা পাওয়ার সঙ্গে সঙ্গে পরিশ্রম করে উন্নতি করলেন, শাখা দোকানের ব্যবসা ক্রমশ উজ্জ্বল হয়ে উঠল।

ইয়াংগু জেলা, জিশি রাস্তা।
হন পরিবারের ভবন, শাখা দোকান, প্রদীপ জ্বলে উঠেছে, উৎসবের আমেজ ছড়িয়েছে।
হু পরিবার ও লি পরিবারের দুই গাঁয়ের দল এসে এই বড়ো রেস্তোরাঁ দেখে বিস্মিত হলো। সংরক্ষিত কয়েকটি দোকান ঘর দেখে খুবই সন্তুষ্ট হলো, দুই পরিবার ভাগ করে নিল। খবর গাঁয়ে পৌঁছানোর পর থেকেই গাঁও প্রধানের পূর্ণ সমর্থন পেয়েছে, মালামাল নিয়ে পূর্ণ লোডে গাড়ির দল এসে পৌঁছেছে।
প্রক্রিয়া অনুসারে, হু চেং ও দু শিং পুরো বছরের ভাড়া জমা দিলেন, দুই গাঁও দোকান সাজালো একদিকে বাম পাশে, অন্যদিকে ডান পাশে। হন পরিবারের ভবন থেকে কেনা কাপড়, মদ, চা ছাড়াও, লি ও হু দুই গাঁওয়ের নিজস্ব পণ্যও ছিল।
যেমন দুই গাঁওয়ের বাণিজ্য দল উত্তর অঞ্চলে যাতায়াত করে, গরু, ভেড়াসহ পশু বিক্রি করে। লি গাঁয়ে বিভিন্ন প্রাকৃতিক ঔষধ বেশি, হু গাঁয়ে বিভিন্ন পটপাত্র ও আসবাবপত্র বিখ্যাত, ক্রমাগত মালামাল পাঠানো হয়, দুই দোকান দ্রুত গড়ে উঠল।
পণ্য শেলফে সাজানো, পেছনের গুদামে মজুত করা হয়।
নতুন দোকান খোলা হলে, দুই পরিবার ব্যাপক প্রচার করল।
হন পরিবারের ভবনে যোগদানের বিষয়টিও প্রচার করা হলো।
এই দুই প্রভাবশালী ব্যক্তিত্বের উপস্থিতি হন পরিবারের ভবনের জন্য অদৃশ্য সহায়ক। তাদের নিজস্ব যোগাযোগ নেটওয়ার্ক আছে, যার মাধ্যমে গ্রাহক আকর্ষণ হয়। স্থানীয় ধনী ব্যবসায়ী ও ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীরা হোতাহোতে এসে সমর্থন জানায়।
এমনকি এইসব গ্রাহক হন পরিবারের ভবনের মূল উৎস হয়ে উঠল।
কয়েক দিন ধরে হন পরিবারের ভবনের শাখা দোকান খোলার খবর ছড়িয়ে পড়ায়, এলাকা সরগরম হয়ে উঠল। বিভিন্ন বিরল পণ্য, উৎকৃষ্ট মদ প্রচারের মাধ্যমে বিস্তৃত জানানো হলো। পাশাপাশি পণ্যের সরবরাহ স্থিতিশীল, পরিমাণ যথেষ্ট, হন পরিবারের ভবনের পৃষ্টপোষকতা নিয়ে অনেক ধনী ও রেস্তোরাঁ মালিক আকৃষ্ট হল।
যেমন জেলার শীর্ষ ধনী ব্যবসায়ী সিমেন চিং। বারবার রেস্তোরাঁয় হাজির হয়ে উপহার দেয়, খাওয়া-দাওয়া করে, ব্যবসায় আলোচনা করে। সিমেন চিংয়ের মতো ব্যবসায়ী অনেক, সবাই শুনে এসেছে দোকান শীঘ্রই খোলা হবে, উপহার দিয়ে সম্পর্ক উন্নত করতে আসে, হন পরিবারের ভবনের হাজার বছরের জিন্সেন কী রকম দেখার জন্য আগ্রহী।
হন পরিবারের ভবনের শাখা দোকান ইয়াংগু জেলায় অবস্থিত, অনেক সুবিধা আছে।
জেলা শাসক কিউ খুব খুশি, লি ও হু দুই গাঁয়ের উপহার পাওয়ার পাশাপাশি হান রুইয়ের দক্ষতাও দেখেছেন, দুই গাঁয়কে যোগ করিয়ে দিয়েছেন। একসাথে বুনো পাহাড় চাষ, তুলা ও পাট রোপণ, বস্ত্রকর্মে সংস্কার নিয়ে গবেষণা চালানোর উদ্যোগ নিয়েছেন।
এটি হান রুইয়ের পাহাড় দখল করার সময় দেওয়া যুক্তি ছিল।
জেলা শাসক কিউ এতে শতভাগ বিশ্বাস করেন, দুই প্রভাবশালী ব্যক্তিত্বের সরকারী যোগাযোগ রয়েছে। এটি এলাকার স্থিতিশীলতা ও অর্থনৈতিক উন্নয়নের জন্য অত্যন্ত উপকারী।
অবশ্যই, সবচেয়ে আনন্দের বিষয় হল হন পরিবারের ভবনের উৎকৃষ্ট পণ্য।
শত ফুলের জুঁই, হরিণের শিং মদ, রঙিন রেশমের কাপড়, শতবর্ষী জিন্সেন, শতবর্ষী হোশৌউ ইত্যাদি ছাড়াও হাজার বছরের জিন্সেনের উপস্থিতি।
আসলে এটি হাজার বছরের নয়, আটশো বছরের।
কয়েকদিন আগে বাজারে নতুন মূল্যবান পণ্য এসেছে, যার মধ্যে তিনটি আটশো বছরের জিন্সেন ছিল। একটিকে হান রুই শাখা দোকানের গুদামে পাঠিয়েছেন। সামান্য বাড়াইয়া হাজার বছরের বলে প্রচার করা হলো, দোকানের গর্ব হিসেবে।
বলা হয় বন্য পাহাড়ের জিন্সেন শত বছরের বেশি হলে আশ্চর্যজনক উপকারিতা রয়েছে।
মরণাসন্ন ব্যক্তির মুখে একটি পাতা রাখলে জীবন বাঁচানো যায়, মৃত্যুর আগে দেখা করতে ইচ্ছুক ব্যক্তিকে দেখা যায়। এ ধরনের লোকমুখে অনেক গল্প আছে। হাজার বছরের জিন্সেন আরও বেশি শক্তি জোগায়, নানা রোগের ওষুধ।
হন পরিবারের ভবনে এমন পণ্য থাকায় অনেকেই খ্যাতির জন্য আসেন।

জেলা শাসক কিউও খুব খুশি, হান রুইয়ের দক্ষতায় বিস্মিত। সাম্প্রতিক সময়ে পাঠানো সূক্ষ্ম কলম, কালি, কাগজ, পাথর ইত্যাদি লেখার সামগ্রী তাকে বিশেষ আনন্দ দেয়।
সরকারি অফিস থেকে আসা ব্যক্তিরা সময়মতো এসে কেনাকাটা করে, উপহার হিসাবে।
হান রুই যদিও সবচেয়ে কম মূল্যে দেয়, তবুও অনেক সস্তা নয়। ইয়াংগু জেলার সরকার থেকে দুইটি লেনদেন করেছে, তিন হাজার সিলভার টাকার। কারণ শুধু জেলা শাসক নয়, অন্যরাও উপহার দেওয়ার জন্য উৎকৃষ্ট পণ্য কিনতে চান।
এটা হান রুইয়ের জন্য নতুন দিক নির্দেশনা, ব্যবসার সুযোগ খোঁজার সুযোগ।
সেনাদের দল প্রতিবেশী জেলার দিকে গিয়ে প্রচার করে, ভালো পণ্য ছড়িয়ে দেয়। এমনকি নতুন বছরেও উপহার গ্রহণ করে না, নির্দিষ্ট কারো কাছ থেকে গ্রহণ করে ইত্যাদি স্লোগান প্রচার করে।
অবশ্যই এগুলো শুধু বিজ্ঞাপন, ফলাফল পেতে সময় লাগে।
তবে হন পরিবারের ভবন দোকান খোলার আনন্দে বড় ছাড়ের ব্যবস্থা পুরো শহরকে কাঁপিয়ে তোলে। জেলার সরকারি কর্মকর্তা সবাই এসে শুভেচ্ছা জানায়, দোকানের সামনে উপস্থিত হয়, ক্যান্সার কেটে উদ্বোধনী অনুষ্ঠানে অংশ নেয়, এমন দৃশ্য যেন সাংবাদিকরা ছবি তুলতে আসছে।
এটা হান রুইয়ের পূর্ব পরিকল্পনা।
এইভাবে সরকারি কর্মকর্তাদের মুখ দেখানো হলো, বিনামূল্যে প্রচার হলো, হন পরিবারের ভবনের মর্যাদা বৃদ্ধি পেল। সামান্য পরিচিত যারা আছে, সবাই চান এই রেস্তোরাঁয় এসে দেখার সুযোগ পেতে।
বছরের শেষ মাসের অঠারো তারিখে, হন পরিবারের ভবনের শাখা দোকান আনুষ্ঠানিকভাবে খোলা ঘোষণা করল।
দোকানের মালিক চেন লিয়ে, ব্যবস্থাপক হু ঝেংকুইং, হু চেং, দু শিং সবাই একত্রিত হয়ে অতিথিদের স্বাগত জানালেন, রেস্তোরাঁয় আপ্যায়ন করলেন।
আসা মানুষ এত অনেক ছিল যে, ব্যক্তিগত কক্ষ, পার্টিশন, মেইন হল সম্পূর্ণ ভরে গেল।
আরো সাধারণ জনসাধারণ সরাসরি দোকান ঘুরে ঘুরে পছন্দের পণ্য বেছে নিল। হু ও লি দুই গাঁয়ের দোকানের ব্যবস্থাপক ও কর্মীরা ব্যস্ত হয়ে পড়ল। হন পরিবারের ভবন সত্যিই খুচরা ব্যবসায় জড়িত নয়, শুধু বড় আকারে সরবরাহ করে।
এই বড় আকারের সরবরাহ প্রাধান্য পায় হু ও লি দুই গাঁয়ে, সস্তা মূল্যেও বিক্রি করে। তারা নিজেরা বড় আকারে বিক্রি করে, হন পরিবারের ভবনের মূল্যের থেকে একটু বেশি দামে, তার থেকে মুনাফা করে, পারস্পরিক সহযোগিতায়। এই পদ্ধতি ভবিষ্যতের আঞ্চলিক প্রতিনিধি বিক্রেতার মতো।
শাখা দোকান খোলার দিন হান রুই নিজে ইয়াংগু জেলায় এসেছিলেন।
দোকান পরিচালনায় তিনি বেশ মনোযোগী, নিজে ঘুরে দেখলেন। ভালো বিষয় প্রশংসা করলেন, খারাপ দিক উন্নয়নের উপায় ভাবলেন।
শুধুমাত্র অনুশীলন থেকেই সত্যি জ্ঞান আসে, চোখে দেখে, অনুভব করে কথা বলার অধিকার থাকে।
যেমন ভবিষ্যতের যারা অফিসে বসে এয়ারকন্ডিশনিং চালিয়ে লুকিয়ে মসুর ডাল আর গম আলাদা করতে পারে না, তারা সাহস করে বড় বড় কথা বলে, কৃষকদের শেখাতে চায়? সত্যিই হাস্যকর, বিশ্বের বড়ো রসিকতা।
হান রুই ছদ্মবেশে গোপনে ভিড়ে মিশে উদ্বোধনের অনুষ্ঠান এড়িয়ে গেলেন, বরং পর্যবেক্ষক হয়ে দেখলেন।
দেখলেন অতিথিরা অনবরত আসছে, ব্যবসা জমে উঠেছে হন পরিবারের ভবনে।
কর্মীরা, বারটেন্ডাররা হাসি মুখে, সেবা উদার, খাবার দ্রুত পরিবেশন, খাবারের পর অতিথিদের মতামত নেওয়া—
এগুলো বড় মালিকের নির্দেশে সংগৃহীত জরিপ।
লক্ষ্য ছিল ত্রুটি খুঁজে বের করে সংশোধন করা, শহরের গ্রাহকদের স্বাদ বুঝে রান্নার ধরন সামঞ্জস্য করা, নিখুঁত সেবা নিশ্চিত করা।
বাম ও ডান পাশে দোকানে ক্রেতা চলাচল, ব্যবসা শুরু থেকেই গরম।
ব্যবস্থাপক ও কর্মীরা ব্যস্ত, মনোভাব চমৎকার, সেবা যত্নবান।
রেস্তোরাঁ হোক বা দুই দোকান, সব একই রকম।
হান রুই খুব সন্তুষ্ট, নিজের প্রচারিত তত্ত্বে গর্বিত।
শুধু হু ও লি দুই গাঁয়ের দোকানে মিশ্র পণ্য বিক্রি হচ্ছে।
এটা হান রুইয়ের অজানা ছিল, তাই তিনি অসন্তুষ্ট।
কারণ শুধুমাত্র সিস্টেমের পণ্য বিক্রি করলে জনসমাগম দ্রুত বাড়ে। কিন্তু এই পণ্য মিশ্র হওয়ায়, কেউ সস্তা পণ্য চাইলে জনসমাগমে প্রভাব পড়ে।
তবে এটা পুরোপুরি খারাপ খবর নয়।
সিস্টেমের পণ্য মানসম্মত হবে। একই পণ্যের মধ্যে যেমন গাঁয়ের মদ, হন পরিবারের ভবনের "দাও হুয়া শ্যাং" মদ দাম বেশি হলেও লি ও হু দুই গাঁয়ের মদের থেকে গুণগত মানে অনেক ভালো। লি ও হু দুই গাঁয়ের দাম "দাও হুয়া শ্যাং" মদ থেকেও বেশি।
এমন ঘটনা কাপড়েও ঘটে।
সাধারণ মানুষ অবশ্যই পণ্য তুলনা করে শ্রেষ্ঠ পণ্য বেছে নেবে। হন পরিবারের ভবনের পণ্য দাম বেশি হলেও সবচেয়ে জনপ্রিয়। একই শ্রেণির পণ্যের মধ্যে সবচেয়ে মানসম্মত ও সাশ্রয়ী।
এটা শুধু দোকান খোলার প্রথম দিন, ভবিষ্যতে এই পার্থক্য আরও স্পষ্ট হবে। লি ও হু দুই গাঁয়ের মদ ও কাপড় প্রতিযোগিতায় পিছিয়ে পড়বে।

"আমাকে একটা উপায় ভাবতে হবে এই মিশ্র পণ্যগুলো সরিয়ে ফেলা যায়। সব সিস্টেমের পণ্য হলে জনসমাগম দ্রুত বাড়বে।" হান রুই ভিড়ে মিশে দেখে, চোখ ঘোরাচ্ছেন।
তিনি সম্পূর্ণ কম দামে এই মদগুলো কেনার পরিকল্পনা করতে পারেন, তারপর লৌহশিল্পী কারখানা নতুন দ্রবীভূত যন্ত্রপাতি গবেষণা করে নতুন মদ তৈরি করবে, উচ্চমাত্রার মদ ইত্যাদি। এই নিম্নমানের কাপড় কেনা যাবে, সঠিক কাপড়ের সঙ্গে বদল হবে বলেও বলা যাবে।
ভবিষ্যতে বাজারে নানা ঔষধি গাছপালা, গৃহস্থালির বস্ত্রপণ্য আসার সঙ্গে এভাবেই কাজ হবে। পরবর্তী শাখা দোকান খোলার সময় অবশ্যই চুক্তিপত্রে স্পষ্টভাবে উল্লেখ থাকবে।
হান রুই ভিড়ে মিশে ঘুরে বেড়িয়ে আরও নিখুঁত সিদ্ধান্ত নিলেন।
হন পরিবারের ভবনের শাখা দোকান খোলা হয়েছে, সমর্থকেরা অনেক, ব্যবসা জমে উঠেছে।
শুধু প্রথম দিনের মধ্যেই রেস্তোরাঁয় দুই হাজারের বেশি মানুষ আপ্যায়িত হয়েছে, হাজারেরও বেশি মুনাফা হয়েছে। লি ও হু দুই গাঁয়ের দোকানের দর্শনার্থী সংখ্যাও দ্বিগুণের বেশি। কারণ সেবা ভালো, পণ্য পূর্ণাঙ্গ, সাধারণ মানুষ প্রশংসা করেছে।
শহরের ঝু পরিবার ও অন্যান্য দোকান মালিকরা ঈর্ষান্বিত।
খোলা দিনে লি ও হু দুই দোকান বাজারে দুই হাজারের বেশি জনসমাগম যোগ করেছে।
শাখা দোকান সাতটি লেনদেনে হাজার সিলভার টাকার ব্যবসা করেছে, তিনটি লেনদেন তিন হাজার সিলভার টাকার, এর মধ্যে একটি সিমেন চিংয়ের অবদান।
তিনি বলেছেন এগুলো উপহার হিসেবে জেলা কর্মকর্তাদের দেওয়া হবে।
হান রুই এই ছোটখাটো লোকদের গুরুত্ব দেন না, নিজের মুনাফা ও বিনামূল্যে প্রচারকেই ভালো মনে করেন। তবে কেউ তার বিরোধিতা করলে মুখ ফিরিয়ে সোজা কাজ করবে।
সাম্প্রতিক সময়ে সেনারা বিভিন্ন জায়গায় বৃহৎ গ্রাহকদের কাছে গিয়ে বড়ো ব্যবসা করেছে।

বাজার: পণ্য বিপণী স্তর
দোকান মালিক: হান রুই
স্তর: চার (মধ্যম)
সম্পদ: সোনা: ২৮৫ তোলা, রূপা: ৯৭৩৬ তোলা, তামা: ১৮৫৮ কড়ি
জনসমাগম: ১৬১২৭ (১০০০০০ পূর্ণ হলে উন্নতি)
শেলফ সংখ্যা আনলক: ৮
শাখা দোকান সংখ্যা: ১
সেনা সংখ্যা: ১২০০
সাফল্য পয়েন্ট: ৯৫৭
যোদ্ধা আত্মার খণ্ড: ১২ (উচ্চ: ২, সাধারণ: ১০)
সতর্কতা: অনুগ্রহ করে দ্রুত শক্তি বাড়ান, বৈদেশিক জাতির আক্রমণের জন্য প্রস্তুত থাকুন!

পানির کنارার প্রধান ভবনে ক্রেতা প্রবাহ অবিরত, শাখা দোকান সফলভাবে খোলা, ব্যবসা জমজমাট।
অর্থ ও জনসমাগম হঠাৎ বৃদ্ধি পেল, যদিও শাখা দোকান তেমন জমজমাট না হলেও জনসমাগম আগের থেকে অনেক বেশি।
কিন্তু ইয়াংগু জেলার জনসংখ্যা খুব কম।
এভাবেই চলতে থাকলে কয়েক মাসের মধ্যেই উন্নতি কঠিন হবে। ছোট জেলা শহরের আর্থিক সামর্থ্য সীমিত, সিস্টেমের আটটি শেলফের মালামাল পুরোপুরি বিক্রি করা সম্ভব নয়, ব্যবসায় অর্থ ফেরত পাওয়ার জন্য সময় লাগবে।
অতএব হান রুই বাজার সম্প্রসারণের পথ বেছে নিলেন।