বিয়াল্লিশতম অধ্যায় বড় গ্রাহককে আপন করে নেওয়া

চারদিকের বন্ধুদের সঙ্গে মৈত্রী গড়ে তুলো, সবার মাঝে সদাচার ছড়িয়ে দাও।
বিপদ আসার আগেই প্রস্তুতি নাও, সুদূরপ্রসারী পরিকল্পনা করো।
সময়ে ঝড় উঠলে, সাহসীরাই সামনে আসে, তখন কে-ই বা ভয় পায়?
একসঙ্গে বৃহৎ উদ্দেশ্যের পথে, হাতে হাত মিলিয়ে বীরত্ব প্রকাশ করো।
...
এই ব্যবসায়ীদের দল হান রুইকে ধন্যবাদ জানাতে, তাঁর সঙ্গে সম্পর্ক গড়তে এসেছিল—এটা নিঃসন্দেহে ভালো লক্ষণ। তবে সামনাসামনি হলে স্বীকার না করার ভান, মুখ গোমড়া করে ভয় দেখানো—এ কেবল ব্যবসায়িক স্বার্থের প্রতিফলন, প্রতিযোগিতার স্বাভাবিক রূপ।
বিশেষত, সিংহভবনে হঠাৎই দু’ধরনের উৎকৃষ্ট মদ—বহু ফুলের রস আর হরিণশিঙের মদ—পৌঁছানোর খবর প্রথমেই তাদের কানে আসে। খানিক খরচ করে উৎস খুঁজে বের করা তো তাদের জন্য জলভাত।
—হান পরিবার গ্রামের দোকান!
মালিক হান রুই আসার পথে ইয়াংগু জেলায় প্রবেশ করেছেন—এই সংবাদ ছড়িয়ে পড়ে। তাই, ব্যবসায়ীরা সকাল হতেই সিংহভবনে এসে হাজির। যদি তিনি সত্যিই আসেন, উপহার দিয়ে সম্পর্ক পাতানো যাবে; না এলেও, অপেক্ষা করে দেখা যাবে। যদি হঠাৎ দেখা হয়ে যায়, নিশ্চয়ই ভালো印প্রেশন পড়বে।
আর অন্য ব্যবসায়ীরা? ভালো করে বললে তারা প্রতিদ্বন্দ্বী, না হয় শত্রু। তাই দেখা হলে কারও মুখে হাসি নেই। সাধারণ দিনে হয়তো কুশল বিনিময় হত, আজ সকলেই অচেনার ভান ধরে।
হান রুই প্রবেশ করতেই, সবাই উপহার নিয়ে এগিয়ে এল।
উদ্দেশ্য একটাই—সম্পর্ক গড়ে ব্যবসা বাড়ানো।
হান রুই তাদের এমন উষ্মা দেখে কিছু প্রশ্ন করতেই ধরে ফেললেন, আসল অভিপ্রায়। তারা চায় বহু ফুলের রস, হরিণশিঙের মদ—এইসব উৎকৃষ্ট দ্রব্য। তবে, ব্যবসায়ী দলের সঙ্গে সম্পর্ক তৈরিই তাঁর আসল লক্ষ।
তাঁর নজরে পড়ল, এই ব্যবসায়ী ও রক্ষী দলটি যথেষ্ট বড়, যার প্রভাবে পানশালার স্বাভাবিক পরিবেশ নষ্ট হচ্ছে। তাই তিনি তাদের পেছনের আঙিনায় আমন্ত্রণ জানালেন, যাতে মূল ঘর স্বাভাবিক হয়। ইয়াং ব্যবস্থাপক আর কর্মীরা স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেলে, হান রুইকে ধন্যবাদ দিল। কেউ চা আর জলখাবার নিয়ে গেল।
হান রুইকে তাড়াতাড়ি গ্রামের দোকানে ফিরতে হবে, হাতে অনেক কাজ, সময় অতি মূল্যবান। তাই সংক্ষিপ্ত আলাপচারিতার পর তিনি সরাসরি মূল প্রসঙ্গে এলেন।
“সম্মানিত অতিথিবৃন্দ, আমাদের দোকানে আরও অনেক উৎকৃষ্ট দ্রব্য আছে, এগুলো কেবলমাত্র কিছু নমুনা। দেখে পছন্দ হলে আমার সঙ্গে গ্রামে চলুন, সেখানেই সংগ্রহ করতে পারবেন।”
হান রুইর নির্দেশে, চেন লিয়েতো রক্ষীরা মদ, রেশম ইত্যাদি নিয়ে এল। এগুলো মূলত ইয়াংগু আসার জন্য বিশেষভাবে আনা।
যেমন বহু ফুলের অমৃত, হরিণশিঙের মদ, রঙিন রেশম, সাতরঙা কাঁথা, এমনকি শতবর্ষী রক্তমূল ও শতবর্ষী হো শৌ উ। প্রতিটিই উৎকৃষ্ট। পসরা মাত্রই সামনে আসতেই, ব্যবসায়ীদের দৃষ্টি আটকে গেল। কেউ কেউ এতটাই উত্তেজিত যে, চা-কাপ পড়ে যাওয়ার জোগাড়।
হান রুই ব্যবসায়ীদের এমন প্রতিক্রিয়া দেখে সন্তুষ্ট চিত্তে মাথা নাড়লেন। এটাই তো চেয়েছিলেন—এ ভাবেই ব্যবসার ভিত্তি গড়ে উঠবে।
“এই বহু ফুলের অমৃত নানা ফুল, বিশুদ্ধ শস্য আর বহু ভেষজ একত্রে বিশেষভাবে প্রস্তুত। সুগন্ধে মুগ্ধ করে, মুখে দিলে সুমধুর, দেহে বল বাড়ায়। আর হরিণশিঙের মদ তো ঔষধি মদ, স্বাদ অনন্য, উপকার অপরিসীম, বিশেষ শক্তি বর্ধক...” হান রুই ধীরে ধীরে চতুরতার সঙ্গে পরিচিত পণ্যের গুণাবলি তুলে ধরতে লাগলেন, বললেন উৎস, উপকারিতা, একেবারে মূল কথায় পৌঁছালেন।
দশ-বারো জন বহিরাগত ব্যবসায়ী বিস্ময়ে চোখ বড় করে তাকালেন, পসরা দেখে আগ্রহে দগ্ধ হলেন। হান রুইর ইঙ্গিতে তাঁরা নিজের হাতে রক্তমূল,inseng পরীক্ষা করলেন, বহু ফুলের অমৃত ও হরিণশিঙের মদের স্বাদ চেখে দেখার পরে আরও বেশি উত্তেজিত হয়ে পড়লেন।
একজন মোটাসোটা ব্যবসায়ী আর চুপ থাকতে পারলেন না, বললেন, “হান মালিক, আমি হু ঝাও, দক্ষিণের বড় ব্যবসায়ী, এই হরিণশিঙের মদ আপনার দোকানে কত আছে?”
“হান মালিক, আমি পাক চ্যাং, উত্তরাঞ্চলে ব্যবসা করি, উৎকৃষ্ট মদ আর রেশম চাই। এই বহু ফুলের অমৃত, বহু ফুলের মদ, সাতরঙা রেশম—সব চাই!” এই বলে, এক দীর্ঘদেহী ব্যক্তি দাঁড়িয়ে জোরগলায় বললেন।
তাঁর কথা শেষ হতেই, অন্য ব্যবসায়ীরা ঠাট্টা-বিদ্রূপে বলল, “হুঁ, পাক সাহেব, এই উৎকৃষ্ট জিনিস কে না চায়? আপনি একা সব হাতাবেন ভেবেছেন?”
“ঠিক বলছেন, আমি সং, ওষধি ব্যবসা করি, এগুলো দেখলেই লোভ হয়।”
“ঠিক তাই, বহু ফুলের অমৃত, এমন মদ জীবনে দেখিনি, হাতছাড়া করা যাবে না।”
“হান মালিক, দাম কত? আমি ওয়াং, উচ্চমূল্যে কিনতে চাই।”
“আমিও তাই, যত আছে, আমার দল কিনবে।”
...
ব্যবসায়ীরা উচ্ছ্বসিত হয়ে সবাই একে অপরকে টেক্কা দিতে লাগল। কেউ দাম বাড়াতে চাইল, কেউ বুক চাপড়ে বলল টাকার অভাব নেই। হান রুইকে প্রায় উপেক্ষাই করল।
হান রুই এই দৃশ্য দেখে সন্তুষ্ট চিত্তে মাথা নাড়লেন, কয়েকবার কাশি দিয়ে হাত তুললেন, “সম্মানিত অতিথিবৃন্দ, শান্ত থাকুন, উত্তেজিত হবেন না, মন কষাকষি করবেন না। পৃথিবীর সব ব্যবসায়ী একই পরিবার, নিজেদের মধ্যে দ্বন্দ্ব কেন? ধৈর্য ধরুন।”
তাঁর কথা শুনে সবাই চুপ হয়ে গেল।
“এগুলো কেবল নমুনা, আগ্রহ থাকলে আমার সঙ্গে গ্রামে চলুন। দোকানটি হ্রদের উত্তর পাড়ে, লিয়াংশান দস্যুদের নিয়ে ভয় নেই, আমার নাম যথেষ্ট। বাকি কথা দোকানে গিয়ে হবে...”
হান রুই জানেন, তাঁর পণ্যের গুণমান নিয়ে সন্দেহ নেই, বিক্রি করতে চাইলে সহজেই বিক্রি হবে। কিন্তু বৃহত্তর ব্যবসা করতে হলে, আরও উন্নত পর্যায়ে যেতে হলে, সঠিক পরিকল্পনা চাই। এই ব্যবসায়ীরাই তাঁর উন্নয়ন পরিকল্পনার প্রথম ধাপ।
প্রথমত, তাঁদের ধরে রাখতে হবে, যাতে তারা লাভের স্বাদ পায়, ধীরে ধীরে স্বার্থের বন্ধনে আবদ্ধ হয়। পরে যখন খবর ছড়িয়ে পড়বে, ব্যবসায়ী ব্যবসায়ীকে নিয়ে আসবে, ক্রেতার অভাব হবে না; বরং বড় অর্ডার আসবে, সাফল্যের পয়েন্ট বাড়তেই থাকবে।
এক কথায়, স্থায়ী ক্রেতার জোগান চাই, সরবরাহকারী হতে হবে।
এই কারণেই হান রুই নিজে ইয়াংগু জেলায় এলেন, বড় গ্রাহক খুঁজছেন। খুচরো ক্রেতার অপেক্ষায় বসে থাকলে, দোকান এগোবে না। নতুন পরিকল্পনা, নতুন বিপণন কৌশল চাই, বড় হতে হবে, শক্তিশালী হতে হবে...
অল্প কিছু সময় পরেই, দশ-বারো জন ব্যবসায়ী রক্ষী নিয়ে খুশিমনে চলে গেলেন, আর শত্রুতার চিহ্ন মাত্র নেই। কিছু পুরনো বন্ধু আবার একসঙ্গে মদ্যপানে মিলিত হওয়ার কথা বলল। এই পরিবর্তনে সামনের ঘরের ইয়াং ব্যবস্থাপক ও কর্মীরা বিস্ময়ে হতবাক।
ব্যবসায়ীর মুখোশ বড়ই পরিবর্তনশীল, কথায় ভরসা নেই!
কিন্তু তাঁরা জানেন না, হান রুই কেবল কথার মাধুর্যে তাদের রাজি করিয়েছেন। কারণ তিনি স্থিতিশীল যোগানের নিশ্চয়তা দিয়েছেন, সবাই গেলে কিছু না কিছু পাবে। আর পারস্পরিক বিশ্বাস বাড়লে, বিনিয়োগ বাড়বে, ব্যবসাও বড় হবে, পণ্যও পর্যাপ্ত হবে।
এভাবে কারও টাকার অভাব থাকবে না, শান্তিতে ব্যবসা হবে, পারস্পরিক সহযোগিতা বাড়বে। হান রুই এমন নিশ্চয়তা দিলে, প্রতিযোগিতা কমে যায়, শত্রুতাও সহজেই মিলিয়ে যায়। ক্রমে হান পরিবার গ্রামের দোকানকে কেন্দ্র করে এক মৈত্রীজোট গড়ে উঠছে।
ব্যবসায়ীদের দল চলে গেলে, হান রুই কিছু খেয়ে, মালিকের পোশাক পরে, ভেতরে কোমল বর্ম, কোমরে তলোয়ার ঝুলিয়ে, একেবারে রাজার মতো চেহারা নিয়ে। সঙ্গে জিয়াও থিং, চেন ইয়ংসহ পাঁচ-ছয়জন রক্ষী নিয়ে সিংহভবন ত্যাগ করে, শহর ঘুরে, শেষে মহকুমা কার্যালয়ে গেলেন জিয়াও ম্যাজিস্ট্রেটের সঙ্গে সাক্ষাৎ করতে।
জিয়াও ম্যাজিস্ট্রেট, প্রবীণ লোকটি, রাজধানীর ক্ষমতাবানদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়তে চান। তাই হান রুইকেই অপেক্ষা করছিলেন, আগেই পাহারাদারদের বলে রেখেছিলেন। পাহারাদার ছুটে খবর দিল, হান রুই হাতে দু’হাত পিছনে রেখে প্রবেশ করলেন।
ঠিক তখনই, যখন হান রুই দল নিয়ে সিংহভবন ছাড়লেন—
লী বুড়ো ও কয়েকজন নেতা গ্রামবাসী সবাইকে ডাকলেন। চেন লিয়ে কথা মতো তিনশো তোলা রূপা ভাগ করে দিল। মাথাপিছু অল্পই পড়ে, কিন্তু সবাই খুব খুশি, কারণ তারা বিশেষ কষ্ট করেনি, যেন বিনা পরিশ্রমে উপার্জন।
হান রুই এত টাকা বিলাতে পেরেছেন, এটা তাঁর মহানুভবতা।
এভাবে কাজ শেষ হল। এখন গ্রামের লোকেরা শহরে ঘুরে বেড়াক বা নিজেদের মতো ফিরে যাক, চেন লিয়ে আর মাথা ঘামালেন না। কেবল অবশিষ্ট রূপা নিয়ে ছোট দল নিয়ে বেরিয়ে পড়লেন। লী বুড়োও তেমনই, এক দল তরুণ নিয়ে বেরিয়ে পড়লেন।
...
হ্রদের উত্তর পাড়, হান পরিবার গ্রামের দোকান।
হান রুই চলে যাওয়ার পর, এখানে মানুষের ভিড় বেড়েছে, চারপাশ সরগরম। দোকান ব্যবস্থাপক ওয়াং সি, কর্মীরা, রাঁধুনিরা প্রস্তুত; পেছনের আঙিনায় শুয়োর, ছাগল জবাই, বা হ্রদে মাছ ধরছে, খাদ্যবাহিনীর জন্য পুষ্টিকর আহার প্রস্তুত।
দোকানের রক্ষীরা লিয়াংশান দস্যুদের সঙ্গে হাতে হাত মিলিয়ে আরও বেশি মানুষ আর গাড়ি নিয়ে আসছে। লিয়াংশান বড় সহায়তা করেছে, এমনকি ওয়াং লুনও খবর পেয়েছেন—দু চিয়েন, অন্যদের সঙ্গে গোপনে বড় ব্যবসা করেছে।
শোনা যায়, দু হাজার শি শস্য, শত শত রূপা, ওষধি, কাপড় মিলবে। দু চিয়েন নিজের মতো কাজ করাতে ওয়াং লুন রাগ আর হাসি মিশিয়ে বললেন, “আমি কি এত হীনচিন্তাধারার মানুষ?”
শেষে, লিয়াংশান থেকে শতাধিক লোক, শতাধিক গরু-ঘোড়ার গাড়ি এসে যোগ দিল। রাতভর মাল পরিবহন, দুইবার করে পাহাড়ি ঘাঁটি আর গ্রামের দোকান—সব শস্য ও মালপত্র এনে ফেলল, ভোর হতেই সবাই ফিরে এল। এখন সবাই তৃপ্ত, ঠিক করা নিয়মে ভাগাভাগি।
লিয়াংশান অর্ধেক টাকা ও শস্য নিয়ে ঘাঁটিতে ফিরে গেল!
একদিকে উল্লাস, অন্যদিকে দুশ্চিন্তা—এদিকে আনন্দে যুদ্ধলাভ ভাগ হচ্ছে।
ড্রাগন পাহাড়ের ঝু পরিবার গ্রামে, যেখানকার শুরুটা করেছিল ঝু বাও, সে তার বিশ্বস্ত মানুষ গাও ওয়ান-এর সুসংবাদের অপেক্ষায়। কিন্তু সে অপেক্ষা করেও কিছু জানতে পারে না। একদিন-রাত কেটে গেলেও কেউ ফিরে না আসায় সে অশুভ ইঙ্গিত পায়।
লোক পাঠিয়ে খবর নিতে গেলে জানতে পারে, ওলফহেড পাহাড়ের সব দস্যু ধ্বংস হয়েছে, এমনকি তাদের ঘাঁটিও গুঁড়িয়ে গেছে, সরকারী বাহিনী সম্পদ লুটপাট করছে। এই খবর ঝু বাওয়ের কানে পৌঁছাতেই সে রাগে অগ্নিশর্মা হয়ে, অকথ্য ভাষায় গালি দিল। দামি চা-বাসনও ভেঙে চুরমার করে ফেলল...