একত্রিশতম অধ্যায়: ব্র্যান্ড প্রভাব বলতে কী বোঝায়

“সহযোগিতা? কীভাবে সহযোগিতা করবেন?”
ওয়াং হুয়ান আগ্রহী হয়ে উঠল।
“আমরা চাই আপনি হাজার কাগজের সারস বারবিকিউ দোকানের জন্য মুখপাত্র হোন। অবশ্যই, মুখপাত্র হওয়ার চারটি শর্ত আছে। প্রথমত, আপনাকে ‘হাজার কাগজের সারস’ গানটি আমাদের বিনামূল্যে বাণিজ্যিক ব্যবহারের জন্য অনুমতি দিতে হবে। দ্বিতীয়ত, আপনি স্বীকার করবেন গানটি বিশেষভাবে আমাদের দোকানের জন্য লেখা হয়েছে। তৃতীয়ত, আমাদের অনুমতি দেবেন গানটি আমাদের প্রতিষ্ঠানের সংস্কৃতিতে অন্তর্ভুক্ত করতে। চতুর্থত, প্রতি দশ দিন পরপর আপনাকে আমাদের দোকান বা শাখাগুলিতে গান গাইতে হবে, এবং প্রতিবার ‘হাজার কাগজের সারস’ গানটি রাখতে হবে।”
ঝাও ই ঠিক এক চুমুক চা পান করে কথাটা চালিয়ে গেল।
“মুখপাত্র ফি চুক্তি নিয়ে আপনি চাইলে পেশাদার কাউকে নিয়ে আলোচনা করতে পারেন, তবে আমি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি, বার্ষিক মুখপাত্র ফি পাঁচ লাখের কম হবে না। এছাড়া আমাদের আইস সিটির দশটি শাখা আছে, যা আপনার জনপ্রিয়তা বাড়াতে সহায়ক হবে। বলা যায়, আমাদের সহযোগিতা দু’পক্ষের জন্যই লাভজনক।”
বসের মতই কথা!
সব শর্ত আর সুবিধা স্পষ্ট করে বললেন।
ওয়াং হুয়ান শুনে উত্তেজিত হয়ে উঠল।
ঝাও ই’র শর্ত অনুযায়ী, ওয়াং হুয়ানকে তেমন কিছু করতে হবে না, শুধু গানটির ব্যবহারের অনুমতি দিতে হবে আর প্রতি দশ দিন পর দোকানে এসে গান গাইতে হবে। শুধুমাত্র এতটুকুর বিনিময়ে কয়েক লাখ টাকা আসবে তার হাতে।
তার কাছে মনে হলো, এই শর্তগুলো যেন তাকে বিনা কষ্টে টাকা উপহার দেওয়ার মতো।
সে গভীরভাবে শ্বাস নিয়ে কথা বলার প্রস্তুতি নিচ্ছিল।
কিন্তু দেখতে পেল চেন হুই তার উরুতে আলতো করে চাপ দিল, ওয়াং হুয়ান বুঝে গেল, আপাতত চুপ থাকল।
চেন হুই ঝাও ই’র দিকে তাকিয়ে হেসে বলল, “ঝাও সাহেব, আপনার আর ওয়াং হুয়ানের সহযোগিতার আগে, আমি কি আপনাকে কয়েকটি প্রশ্ন করতে পারি?”
ঝাও ই চেন হুইকে অবাক হয়ে একবার দেখল, তারপর ওয়াং হুয়ানের দিকে তাকাল।
ওয়াং হুয়ান মাথা নেড়ে বলল, “চেন হুই আমার ভাই, ও যা বলবে, সেটাই আমার কথা।”
তখন ঝাও ই হেসে বলল, “চেন, বলুন।”
চেন হুই হালকা হাসি নিয়ে সোজা হয়ে বসল।
এই মুহূর্তে যেন সে একেবারে অন্য মানুষ হয়ে গেল, চোখের চাহনি তীক্ষ্ণ, ঝাও ই’র চোখেও বিস্ময় ফুটে উঠল।
চেন হুই বলল, “ঝাও সাহেব, আজ আইস সিটির আপনার সব হাজার কাগজের সারস বারবিকিউ দোকানের ব্যবসা নিশ্চয়ই ভালো চলছে?”
“হ্যাঁ, মোটামুটি।”
ঝাও ই হেসে উত্তর দিল।
“কেবল মোটামুটি নয়, সাধারণত আপনার দোকানটি সন্ধ্যা ছয়টার পরেই ভরে যায়, আজ সকাল দশটা থেকেই গ্রাহকরা লাইনে দাঁড়িয়েছে। আমি বন্ধুদের দিয়ে অন্য শাখাগুলোরও ব্যবসার অবস্থা জানলাম, দেখলাম সেখানেও একই অবস্থা। আমি মোটামুটি হিসেব করলাম, এই প্রবণতা চালিয়ে গেলে আজ আপনার সব দোকানের বিক্রি তিনগুণ হবে।”
“চেন, আপনি বেশ খুঁতখুঁতে।”
ঝাও ই প্রথমবারের মতো সিরিয়াস হয়ে চেন হুইকে দেখল।
“আপনার নিশ্চয়ই জানা আছে, দোকানের ব্যবসা মূলত ওয়াং হুয়ান গত রাতে এবং তার আগের রাতে গান গাওয়ার প্রভাবেই এসেছে। এই ধরনের ফলাফল, আপনি কয়েক লাখ টাকা খরচ করে কোনো তৃতীয় সারির তারকাকে গান গাওয়াতে চাইলেও সম্ভবত অর্জন করতে পারবেন না। আমি যা বললাম, আপনি নিশ্চয়ই অস্বীকার করবেন না?”
চেন হুই ঝাও ই’র দিকে গভীরভাবে তাকাল।

“আপনি ঠিকই বললেন।”
ঝাও ই মাথা নাড়ল, তার চোখ ধীরে ধীরে গম্ভীর হয়ে উঠল।
“যেহেতু আপনি আমার কথার সঙ্গে একমত, তাহলে সহজ। আমি ওয়াং হুয়ানের বর্তমান সুবিধাগুলো বলি। প্রথমত, আইস সিটিতে ওয়াং হুয়ানের বিজ্ঞাপনী প্রভাব ইতিমধ্যে আছে। দ্বিতীয়ত, ওয়াং হুয়ান মাত্র কয়েকদিন আগে উঁকি দিয়েছে, এখনও তার জনপ্রিয়তা দ্রুত বাড়ছে, ভবিষ্যৎ অসীম। তৃতীয়ত, ‘হাজার কাগজের সারস’ গানটি আপনার দোকানের সঙ্গে শতভাগ মিল আছে, আপনি সহযোগিতায় গেলে স্বভাবতই অনেক সুবিধা পাবেন।”
ঝাও ই কথা বলতে চাইল।
চেন হুই মাথা নেড়ে আবার বলল।
“ঝাও সাহেব, আপনার উদ্দেশ্য স্পষ্ট—‘হাজার কাগজের সারস’ গানটি বারবিকিউ দোকানের সঙ্গে একত্রিত করে, প্রতিষ্ঠান সংস্কৃতিতে মিশিয়ে, ব্র্যান্ড হিসেবে ছড়িয়ে দিতে চান।”
“স্বীকার করতেই হবে, আপনার আইডিয়া চমৎকার। আপনি যখন প্রতিষ্ঠান সংস্কৃতি জোরালোভাবে প্রচার করবেন, মানুষ গানটি শুনলে বারবিকিউ দোকানটির কথা মনে পড়বে। এটাই বাণিজ্যিক সমাজের প্রতিষ্ঠানের মূল্যবৃদ্ধি, তাই ‘হাজার কাগজের সারস’ গানটি যার সম্ভাবনা অনেক, তার মূল্য সত্যিই অপরিমেয়।”
“আরও একটি কথা, গানটি চমৎকার মৌলিক সৃষ্টি, গত দু’দিনের প্রতিক্রিয়া দেখে বলছি, গানটি জনপ্রিয় হয়ে উঠবে, অন্তত আশি শতাংশ সম্ভাবনা আছে। তখন শুধু ভক্তদের খরচেই, দোকানটির জনপ্রিয়তা অনন্য উচ্চতায় পৌঁছাবে।”
“আমি শুধু গানটির মূল্য বললাম, বলিনি, ওয়াং হুয়ান মুখপাত্র হলে তার জনপ্রিয়তা বাড়লে আপনার দোকানে কতটা লাভ হবে।”
“এখন বলুন, ঝাও সাহেব, আপনি কি মনে করেন, বছরে কয়েক লাখ টাকা দিয়ে ওয়াং হুয়ানকে মুখপাত্র করা ন্যায্য সহযোগিতা?”
চেন হুইয়ের কথায় দৃঢ়তা ছিল, চোখ তীক্ষ্ণ।
ঝাও ই কিছু বলল না।
সে চেন হুইকে কিছুক্ষণ দেখল, তারপর হাততালি দিল।
তারপর উঠে দাঁড়িয়ে হাত বাড়াল, “আবার পরিচয় দিই, ঝাও ই, হাজার কাগজের সারস বারবিকিউ দোকানের মালিক।”
চেন হুইও উঠে দাঁড়াল, “চেন হুই, ওয়াং হুয়ানের সহপাঠী।”
ঝাও ই চেন হুইকে কিছুক্ষণ দেখল, হঠাৎ তার মুখের ভাব বদলে গেল, সে গভীরভাবে বলল, “চেন, আপনি এবং হাজার…”
সে কথা শেষ করতে পারেনি।
চেন হুই তার কথা কেটে বলল,
“ঝাও সাহেবের চোখ খুব ভালো।”
ঝাও ই’র মনে ঝড় উঠল, চেন হুইকে এবার অন্য চোখে দেখল।
“চেন, আপনি কি মতামত দেবেন, আমরা কিভাবে ওয়াং হুয়ানের সঙ্গে সহযোগিতা করব?”
চেন হুইয়ের পরিচয় জানলেও, ঝাও ই নিজেকে ছোট করেনি, বরং আরও আন্তরিক ভাব দেখাল।
চেন হুই হেসে বলল, “আমরা টাকা চাই না, আমি চাই ওয়াং হুয়ান সম্পদের ভিত্তিতে দোকানে অংশীদার হোন।”
“অংশীদার?”

“ঠিকই, ঝাও সাহেব, আপনি ওয়াং হুয়ান ও তার গানকে অত্যন্ত মূল্যবান মনে করেন, আমরাও আপনার দোকানের ভবিষ্যত নিয়ে আশাবাদী। দু’পক্ষ সহযোগিতা করলে যেমন আপনি বললেন, দু’জনেরই লাভ। আর অংশীদার হলে, ওয়াং হুয়ান মালিকের মর্যাদা পাবে, নিজের দোকানের জন্য সর্বোচ্চ চেষ্টা করবে। তার জনপ্রিয়তা বাড়লে দোকানটির নামও ছড়িয়ে পড়বে। এমনকি ভবিষ্যতে হয়তো সারা দেশে শাখা খুলতে পারবেন।”
চেন হুই হেসে বলল।
“তাহলে, আপনি কত শতাংশ শেয়ারের কথা ভাবছেন?”
ঝাও ই ভ্রু কুঁচকে গেল, হাজার কাগজের সারস দোকান তার জীবনভর সাধনা, না পারলে শেয়ার দিতে রাজি নয়। তবে চেন হুইয়ের বক্তব্যে প্রচণ্ড আকর্ষণ আছে, কে না চায় ব্যবসা সারা দেশে ছড়িয়ে দিতে?
“আমরা নই, ওয়াং হুয়ান। যদি আপনি দশ শতাংশ শেয়ার তাকে দেন, তাহলে আজ বিকেলেই চুক্তি করতে পারি।”
চেন হুই কথা বলার সময়, ওয়াং হুয়ান চুপচাপ শুনছিল।
যদিও চেন হুইয়ের হঠাৎ কর্তৃত্বপরায়ণ আচরণে সে অবাক হয়েছিল, তবুও ভাইয়ের ওপর সে নির্ভর করে, চেন হুই যা বলবে, সে বিশ্বাস করবে।
“দশ শতাংশ... আমাকে একটু ভাবতে দিন।”
ঝাও ই দ্বিধায় পড়ল।
“ঝাও সাহেব, ভাবার কিছু নেই, যদি চুক্তি করেন, আগামী সপ্তাহে কেন্দ্রীয় সড়কের নতুন বড় শপিং মল উদ্বোধনে, আমি আপনাকে সেখানে একটি শাখা খোলার সুযোগ দেব।”
চেন হুই চূড়ান্ত প্রস্তাব দিল।
“সত্যি?”
ঝাও ই’র চোখে আগুন জ্বলে উঠল।
সে জানে চেন হুই কী বলতে চায়।
আগামী শনিবার, চেন-শেং শপিং মল কেন্দ্রীয় সড়কে উদ্বোধন হবে, আইস সিটিতে এ নিয়ে সারা শহর উত্তপ্ত, শোনা যায় সেখানে দোকানভাড়া আকাশছোঁয়া, তবু অগণিত ব্যবসায়ী সেখানে দোকান নিতে চায়।
ঝাও ই নিজেও সেখানে শাখা খুলতে চেয়েছিল, ভাড়া যতই হোক, তাতে আপত্তি নেই। কিন্তু বহু চেষ্টা করেও সে সুযোগ পাননি, হতাশ হয়েছিল।
“অবশ্যই, ভাড়া বাজারমূল্যেই হবে।”
চেন হুই মাথা নাড়ল।
“আমি...”
ঝাও ই সঙ্গে সঙ্গে রাজি হতে চাইল, কিন্তু দশ শতাংশ শেয়ার দিতে হবে, ভাবতেই তার মন কাঁদছিল।
ঠিক তখন, চেন হুইয়ের ফোনে বার্তা এল।
সে বার্তা দেখে হেসে উঠল।
“ঝাও সাহেব, দুঃখিত, আপনি দশ শতাংশ শেয়ারের প্রস্তাবে রাজি না হওয়ায়, আমি আগের কথা ফিরিয়ে নিচ্ছি। এখন যদি আপনি চান, পনেরো শতাংশ শেয়ার দিলে তবেই আমরা সহযোগিতায় রাজি হব।”